「金陵逐梦·宁创先锋」“万千”逐梦 “机”智创业

编者按：在时代的浪潮中，创新创业成为推动城市发展的强劲动力。南京，这座充满历史底蕴与现代活力的城市，正以其独特的魅力吸引着无数怀揣梦想的追光(zhuīguāng)者。他们扎根(zhāgēn)于此，在科技、文化、商业等各个领域，以无畏的勇气和非凡的智慧(zhìhuì)，开拓创新(kāituòchuàngxīn)，砥砺前行。

本专栏聚焦南京的(de)创新创业人物，他们(tāmen)是时代的弄潮儿，是城市发展的见证者(jiànzhèngzhě)与推动者。通过讲述他们的故事，展现南京浓厚的创新创业氛围，分享他们的成功经验与失败教训，为更多(duō)有志之士提供借鉴与启示。让(ràng)我们一同走进他们的世界，感受创新的力量，领略创业的激情。

南京建邺区百米写字楼(xiězìlóu)前，纷纷抬着头(tóu)的人群突然发出惊呼——写字楼上有“空中蜘蛛侠”？走近一看，一台银灰色无人机正悬停在玻璃幕墙(bōlímùqiáng)外侧，机械臂伸展间(jiān)，旋转刷头喷涌出细密水幕，所过之处，十年陈垢如冰雪遇暖阳般消融。

地面控制屏前，万千紧盯着回传画面(huàmiàn)，当第37块玻璃折射出蓝宝石般的光泽时(shí)，他忽然想起七年前那个在法国南特的午后。

那时的他还是外企高管，却在客户车间里被一台 “拖着(zhe)尾巴” 的无人机牢牢吸引——那根连接天地的线缆，像一把钥匙叩开了新世界的大门(dàmén)。2018年深冬，南京某共享办公区的十平米工位(gōngwèi)里，万千和合伙人对着初代手搓无人机模型立下誓言(shìyán)：“我们要让中国天空飘着自己(zìjǐ)的系留无人机。”

荣耀今朝，牛刀小试(niúdāoxiǎoshì)绽光芒

在南京建邺区海智湾·韶华工坊，迈优威科技南京有限公司办公室的(de)(de)展示区，万千伫立在一排大小不一、形态各异的无人机前，看着这些宝贝，犹如一件件精心雕琢的艺术品，他满眼都是掩饰不住的自豪(zìháo)。

“每一台无人机(wúrénjī)背后都(dōu)是一段充满(chōngmǎn)荆棘与挑战的创业岁月！”万千苦涩地说着。好在，如今的迈优威，在系留无人机领域已然闯出一片天地，今年营业额有望突破千万。

所谓“系留无人机”是一种通过线缆与地面电源或控制站相连，能长时间(zhǎngshíjiān)飞行(fēixíng)、稳定悬停，且具备较强数据传输能力(nénglì)和载荷能力的无人机。

除了在高空清洗，迈优威的系留无人机在应急(yìngjí)通信、高层建筑灭火等多个场景也(yě)发挥着关键作用。

在偏远(piānyuǎn)山区的应急通信保障(bǎozhàng)中，它们能迅速建立起空中(kōngzhōng)通信基站，让信号覆盖每一个角落；在高层建筑火灾现场，超大载荷空地协同系留无人机长时间滞空(zhìkōng)，配合地面消防力量，为扑灭大火提供有力支持……

这些(zhèxiē)成绩，均为迈优威赢得了良好的市场口碑。

万千在向客户介绍系留(xìliú)无人机

然而(ránér)，荣耀的背后，是无数个日夜的拼搏与付出。

万千轻轻叹了口气，转身走到办公桌前，抚摸着桌上(zhuōshàng)摆放(bǎifàng)的第一代系留无人机模型，思绪不由自主地回到了创业初期的艰难时光。

萌芽之初，艰难探索寻(xún)方向

毕业于(yú)上海理工大学的(de)万千，曾供职于法国MORILLON公司，工作足迹遍布全球50多个国家。在创立迈优威之前(zhīqián)一直在无人机领域，沉淀了丰厚的技术积累和行业经验。

尽管工作不错，待遇不错，但一直以来，万千心中(xīnzhōng)都怀揣着创业的梦想(mèngxiǎng)。

2017年，在法国南特拜访(bàifǎng)客户时，他第一次见到了系留无人机。那一刻，他仿佛(fǎngfú)被一道光照亮。

回国后，他迫不及待地和几个要好的(de)朋友(péngyǒu)分享了这个发现，朋友们的眼神中同样闪烁着兴奋与期待的光芒，纷纷表示支持他的想法。

基于南京有(yǒu)很多高校和科研院所，高密度人才资源获取很方便，再加上每个区都有不同的科创扶持，万千(wànqiān)将创业的地点定在南京。

于是，2018年(nián)12月，万千和合伙人在南京租下了一间不足十平米的(de)共享工位。狭小的空间里，两张办公桌，两盏冷白灯光，便是(biànshì)全部家当。

万千回忆：“那时候成本有限，账上资金仅够支付每月600元的租金，没有机械(jīxiè)自动化设备，产品(chǎnpǐn)几乎要靠‘手搓’，都是纯手工拧螺丝(luósī)。我们约定铁律每天7点作战，白天联系国内客户，坚持打100个陌生电话，晚上对接国外(guówài)客户，每天坚持发送100封邮件，如果当天没有客户回复，我们不允许自己下班。”回忆起那段(nàduàn)经历(jīnglì)，万千百感交集。

描述起那段时间的状态，万千表示，每天坐到办公桌前，都是深吸一口气(yìkǒuqì)，拿起电话(diànhuà)，开始拨打陌生客户的号码。每一次电话拨通，他都充满期待，希望能找到一个愿意了解他们(tāmen)产品的客户。

然而，大多数时候(shíhòu)，换来的是冷漠的拒绝和无情的挂断。一天、两天……无数次的拒绝的确(díquè)让他的内心充满了挫败感。

“其实那(nà)时候也不是盲目坚持，我们是对我们的产品有信心，我们坚信只要客户了解了我们的产品，就会愿意使用(shǐyòng)它。”

就这样坚持了半年(bànnián)，终于，迎来曙光。

那天，万千像往常一样打开邮箱，一封未读(wèidú)邮件(yóujiàn)静静地躺在那里。他的手微微颤抖着(zhe)，点开邮件，一行行字映入眼帘：“我们对你们的系留无人机很感兴趣，想进一步了解……”那一刻，万千激动地跳起来，大声喊道(hǎndào)：“我们有订单了！”

这是(shì)迈优威(yōuwēi)第一个系留无人机出口订单，虽然金额只有6万元，但发货当天，万千和同事激动到相互拥抱。

破局奋进，砥砺(dǐlì)前行铸佳绩

创业之路从来都不是(búshì)一帆风顺的。

2020年5月10日，那是一个让万千刻骨铭心的日子。万千和(hé)团队成员满怀(mǎnhuái)期待地到达场地进行6轴系留无人机的试飞模拟。他们就像一群即将奔赴战场的战士，心中充满了紧张与(yǔ)兴奋。

无人机缓缓升空(shēngkōng)，在空中平稳地飞行着。万千和团队成员们仰着头，眼睛紧紧地盯着无人机，脸上露出(lùchū)欣慰的笑容。

然而，就在大家以为一切都顺利的(de)(de)时候，突然，无人机发出一声异常的声响，随后像断了线的风筝一般，直直地坠落下来(xiàlái)。“嘭”的一声巨响，无人机重重地摔在地上，现场一片死寂。

万千感觉自己的(de)心(xīn)猛地一沉，仿佛坠入了无尽的黑暗深渊。他呆呆地站在原地，看着地上摔得七零八落的无人机，大脑一片空白。团队成员们也都默默地站在一旁，脸上(liǎnshàng)写满了失落与沮丧。

冷静下来后，万千和团队成员(chéngyuán)们围坐在地上，开始仔细分析事故原因。经过(jīngguò)彻夜的复盘，他们发现是(shì)供电转换模块的不稳压导致了无人机坠落。当时他们采用的是主流的国外等比例降压方案，没想到却遭遇(zāoyù)了这样的失败。

“经过(jīngguò)这次事故，我们痛定思痛，走上了(le)(le)自研道路，彻底摈弃国外做法，坚持国产化方案，在经过长达700个日夜的(de)攻克，我们做到了关键元器件国产率达100%，稳压精度达±1.5%，转换效率达96%的骄人成绩。”

工作人员调试系留无人机(wúrénjī)

解决(jiějué)了(le)技术上的难题后，迈优威急需一个新的发展机遇。一次偶然的机会，万千了解到“宁聚计划”。他抱着试一试的心态，报名参与了南京市青年(qīngnián)大学生优秀创业项目的季度遴选。

等待结果的日子里，万千的内心充满了忐忑。终于，好消息传来，迈优威获得了南京市创新投资(tóuzī)集团天使(tiānshǐ)融资与南京市的专项资金支持。

此后，在创投(chuàngtóu)集团的推荐下，迈优威顺利入驻了位于南京建邺区(jiànyèqū)海智湾・韶华工坊的创投集团天使基金创服中心。

这里，成为了迈(mài)优威新的起点。

从此，迈优威构建起了集研发(yánfā)与销售于一体的(de)综合性中心，公司发展步入了快车道。

如今，万千依旧每天早早来到公司，他总是第一个打开办公室的门，看着(kànzhe)墙上挂着的公司发展历程照片，心中充满(chōngmǎn)了感慨。

他(tā)深知，未来的路还很长，系留无人机行业充满了机遇与挑战。但他毫不畏惧，因为(yīnwèi)他心中有梦，眼中有光。

1.要有(yǒu)强大的心态，不断给自己希望(xīwàng)，给团队希望，就像渔夫出海打渔，要始终相信出海的每一天都会满载而归；

2.坚持再坚持，并且付出不亚于(bùyàyú)任何人的努力；

3.搭建一个(yígè)志同道合的团队，相信团队的力量。